Mi Negocio

Por Vanessa Antúnez de la Vega

Desde sus inicios, Inca Kola ha sabido reforzar su marca como un símbolo de lo peruano. Pero también ha sabido refrescar su imagen. Según Gustavo Rodríguez, de Toronja Comunicación Persuasiva, el concepto manejado en Inca Kola "busca volcar la peruanidad a las calles". En este sentido la idea es "alejarse de esos peruanos de museo: porque la peruanidad no solo es Chabuca Granda". Fue con esta estrategia que capturó la atención de un público más juvenil.

Pero cada marca busca refrescarse a su estilo. Cerveza Cusqueña, por ejemplo, también renovó su envase y etiqueta. "Al labrar nuestra botella con la piedra de los 12 ángulos y colocar la etiqueta de cuello dorado con la impresión de Machu Picchu buscamos resaltar la esencia mágica del Perú y de nuestra marca", comenta Javier Neyra, gerente de la marca de Cerveza Cusqueña.

Por otro lado, las empresas pisqueras tampoco se quedaron atrás, si usted pasó por estos días por un supermercado, entre las escarapelas y banderolas, seguramente también vio botellas de pisco en empaques alusivos a las construcciones incaicas y botellas vestidas con capa y sombrero de chalán.

Si bien existen algunos ejemplos que han reforzado sus marcas con conceptos de peruanidad, no son la mayoría. Se puede, sin embargo, encontrar a un creciente número de pequeñas empresas que crecen alrededor de una propuesta con temática nacional. Ahora, ¿ellas lo hacen por una suerte de imitación?

¿QUIÉN ES MÁS PERUANA?
Aunque para Miguel Gálvez, especialista en mercados, la palabra imitación es un poco fuerte, dice que más bien "estas mypes adaptan las buenas ideas de las mayores y muchas ya manejan el concepto 'bench marking', que significa aprender de las mejores empresas de cada sector". De esta manera, si los trabajadores de Wong tienen gorritos en fiestas patrias, no sería raro que una bodega haga lo mismo con los suyos.

Para algunos, la clave podría ser adaptar. Por ejemplo, Claudio Lari y Arturo Velásquez, de Ande Zoo, tomaron un referente peruano como la llama y la revaloraron. "En el extranjero conocen a este animal pero faltaba un soporte que lo relacione con lo peruano", dice Lari. Por eso, hicieron unos peluches que muestren una "llama caricaturizada", con un origen, historia, accesorios y hasta con un pasaporte peruano. Además, la idea es presentar los cuatro auquénidos. "Por eso la llama, la alpaca, la vicuña y el guanaco tienen una personalidad y atuendo único", dice Velásquez.

Hace menos de un año que Ande Zoo se creó, pero ya tiene una producción de 500 peluches. Lari explica que, aunque por el momento los turistas compran casi la mitad de su producción, su negocio depende directamente del turismo. Por eso entre sus canales de distribución contempla los hoteles 5 estrellas, las boutiques de artesanía y algunos puntos de venta que vayan de la mano con el carácter exclusivo del producto. "Todo el soporte que le damos a nuestro peluche permite que el turista que lo compre se mantenga vinculado con el Perú, él se lleva una historia", comenta Lari.

También hay conceptos que fueron desarrollados para los turistas y terminaron funcionando mejor para el consumidor local. La empresa Cuy Arts partió de un concepto simple: ¿porqué no buscamos tópicos y costumbres peruanos y los plasmamos con humor? De ahí, Juan José Sánchez y Oscar García pensaron en un elemento que no esté muy usado pero que sea representativo. El cuy ganó por ser el animal "más juguetón". Entonces se lanzaron a hacer polos y si bien en un principio el mercado objetivo fue el turista extranjero, vieron que los peruanos también compraban --el 20% de la producción--, por eso "seguimos trabajando para lograr ser un referente de aquí y de allá".

Pero el desarrollo de marca también se puede encontrar en producciones musicales. "Antes no se había armado una estrategia de márketing para una producción peruana de este tipo", cuenta Jaime Cuadra, gerente de Quadrasonic Ideas y gestor de "Cholo Soy", una producción que fusiona el vals con el chill out y que vendió cerca de 10.000 discos el año pasado. Y es que su idea fue buscar los canales de distribución adecuados. Cuadra repartió cerca de 800 discos a los gerentes de las empresas top, se asoció con una empresa para poner afiches en todos lados, "hasta en el baño te veo, me decían mis amigos, y entonces la gente lo veía y quería escucharlo". Cuadra, que ha trabajado por más de 20 años en la producción publicitaria de audio, decidió optar por un proyecto personal que introdujera el vals entre los más jóvenes. "Encontré esta tendencia de fusión con el tango y vi que podía funcionar con nuestro vals", comenta. Ahora, ha lanzado "Cholo Soy 2" y ha ayudado a producir una versión 'for babies' y una más discotequera.

RESCATE DE LO PERUANO
Los artistas desarrollan, con un modo muy personal, propuestas empresariales que tienen el fin de rescatar y difundir manifestaciones culturales. Es el caso de Ana Navas quien diseña joyas con hilos de plata que son mezclados con un tipo especial de tejido ayacuchano. Su mercado es pequeño aún pero su propuesta busca usar estos sistemas de producción nativos y darlos a conocer. Por eso también realiza talleres con artesanos de varias zonas del país para que reconozcan la riqueza de su propia cultura.

Para Olga Engelmann, especialista en grabados, la ropa fue un recurso para acercar el arte a las personas. La creadora de la marca de ropa PLK (y ahora Olga Engelmann, a secas), propuso usar la tela como soporte para plasmar "íconos que nos identifiquen con lo peruano". Primero hacía trajes con frases que retrataran lo urbano marginal, la migración, los símbolos patrios y luego buscó entre la riqueza andina. "Al principio me ponía una casaca con un escudo estampado y la gente me pedía que les haga una parecida, imagino que no es solo una moda, creo que debe ser porque quieren al Perú", comenta.

Entonces el consumidor local, que antes no aceptaba lo nuestro como algo valioso, ¿por qué ahora sí lo está haciendo? De acuerdo con Miguel Gálvez, hay una "tendencia por rescatar lo propio, rescatar ese nacionalismo, como consecuencia de un proceso de globalización que lo homogeneiza todo". Por eso no debemos desaprovechar esta ola.