Empresas peruanas tenderán a globalizar sus estructuras de costos

Cuando México suscribió su TLC con EE.UU. y Canadá, obligó a sus empresas a adoptar estructuras de costos y precios internacionales, comparables a los de países que usan subastas electrónicas para optimizar sus costos. "El Perú está a un paso de esto con su TLC. Sus empresas tendrán que globalizar sus estructuras de costos rápidamente", comenta Pedro Noyola, presidente ejecutivo de Aklara, firma especializada en la realización de subastas electrónicas y con presencia en México, EE.UU. y Perú.

Estos procesos ayudarían a eliminar ineficiencias que hoy, por ejemplo, se plasman en obsequios a los departamentos de compras y que "el proveedor tiende a traspasárselas, tarde o temprano, al cliente", dice el ejecutivo.

Señala que, tradicionalmente, nuestras empresas compran mediante negociaciones bilaterales, que no necesariamente son las más eficientes, pero que esto tiende a cambiar hacia mecanismos más competitivos. "Nuestra herencia de protección comercial, con precios dados para los insumos, nos acostumbró a que no había manera de reducir costos. Eso explica por qué las áreas de compras han sido descuidadas. Con la mayor competencia, los precios ya no pueden subir y se vuelve importante enfocarse de nuevo en los costos", señala.

En el Perú, Aklara ha realizado 600 procesos de subastas, generando ahorros para sus clientes de US$20 millones. En el ámbito internacional, la empresa facturó en el 2007 US$2 millones. En siete años de operaciones, ha realizado 2.800 subastas por un valor de US$2.500 millones.