"Uno se va trazando pasos en la vida"

Por Antonio Orjeda

"¡Tú eres un milagro!", se persignan las monjas del Villa María. En un principio, Luciana D'angelo jamás destacó por sus notas. "El colegio no es nada", sostiene esta administradora de la Pacífico que se recogió las mangas para elaborar sus primeras muestras de paté de pollo que volaban en un día de los estantes de Wong, los que ahora usted encuentra en todo el Perú, los que pronto partirán a la conquista del exterior.

Luciana forjó Delice, empresa que ha comenzado a crecer a un ritmo de 20% al mes. "No lo hago por la plata, sino porque me encanta", sonríe. Suena bien, ¿no?

Empezó a los 25 años preparando paté de pollo en la cocina de su mamá, hoy tiene esta planta de 1.200 metros cuadrados. ¿Cómo?
Con mucho esfuerzo, con metas puestas --metas alcanzables-- e innovando. Al cliente le gustan mucho las novedades.

"Con mucho esfuerzo", me dice. Sin embargo, cuando se ve a una chica rubia o de pelo castaño, aquí al toque se piensa: ah, tiene plata, ella la tuvo fácil.
Mira, yo comencé superchica, y nunca me voy a olvidar que cuando yo comencé todas mis amigas salían, se iban a bailar... Yo salía, pero sabía que al día siguiente tenía que producir o repartir (sus patés). Yo me había puesto esa meta, tenía ese objetivo en la vida, y fui cumpliendo mi sueño.

Y lo cumplió usando la receta de su abuelo.
Exacto. En la casa de mi abuelo se hacía todo: la pasta, el pan, ¡todo!

Los domingos su familia iba...
Todos íbamos a la casa de mis abuelos, y entre sus recetas tenían la del paté de pollo.

¿Cómo eran esos domingos?
Lindos. Increíbles. Inolvidables. Siempre hemos sido una familia muy unida, en la que todos aportan algo en la cocina. Todos entraban (a la cocina de sus abuelos) y: échale más de esto, échale licorcito, échale no sé qué... A todos nos ha gustado siempre la cocina.

Usted era solo una niña. ¿También aportaba?
Yo veía cómo mi abuelo gozaba echándole cosas, probando... Y yo gozaba mirando todo eso.

Esa receta la convirtió en idea de negocio para su tesis de la universidad. Fue más allá: hizo esa idea realidad. Pregunta: ¿No se cuestionaba el hecho de ser una egresada de la Pacífico y haber terminado haciendo paté en la cocina de su mamá?
Hay personalidades para todo: está aquella que no le gusta ser empresaria y, simplemente, le gusta seguir las órdenes o las reglas de otra persona. En mi caso, me encantó la idea de hacer un producto, ¡donde yo era todo! Ese es un tema que nace. Hacer esto, tiene que nacerte.

De su padre me han dicho que es una suerte de científico loco, que todo lo está investigando.
¡Él es mi MacGyver! ¿Te acuerdas de esa serie? Mi papá es ingeniero, es una persona a la que le encanta todo lo que es maquinaria. Al principio, él me iba ayudando. "Hija, tienes que comprar esta licuadora (industrial), tienes que hacer esto más rápido". Él me ayudaba a aumentar la productividad, a mejorar mi sistema.

¿Qué ha aprendido de él?
La tenacidad. Él me decía: "Si te trazas un objetivo, ¡cúmplelo! Yo te puedo apoyar". Mi padre siempre me ha apoyado mucho: en lo que es maquinaria (él desarrolló la tecnología que en un principio usó Delice), en infraestructura... Por ejemplo, había que innovar un empaque: "¿Cómo lo hacemos?". Él me decía cómo podía ser, se metía a Internet, estudiábamos alternativas o viajábamos para ver cuál era el mejor, cómo lo hacían otros.

¿Es cierto que la primera muestra de 150 patés que dejó en el Wong de Dos de Mayo (San Isidro) se agotó el mismo día?
Voló. Yo dije: a ver, qué tal; y, simplemente, el producto voló. Y cuando me di cuenta, dije: "Uy, ahora tengo que usar una licuadora más grande"... Es que en la casa ya habían comenzado a volar las licuadoras de mi mamá.

Entonces no fue que usted mandó a sus familiares y amigos a comprar a Wong.
¡No! (ríe)... Es que en ese momento (1993) no había productos ricos, caseros, que se pudieran desmoldar y, lo más importante, que hicieran parecer que el ama de casa era quien los había hecho. Eso es algo que siempre nos ha preocupado: que el ama de casa quede bien frente a sus invitados.

Cuando en su casa comenzaron a 'volar' las licuadoras, ¿cuál fue la reacción de su madre?
Me dijo: "Ya, hijita, ¿cuándo te mudas a un local propio?" (ríe)... Es que la casa había quedado chica.

El producto que usted hacía en la cocina de sus padres comenzó a exhibirse en un supermercado. ¿Qué sentía?
Mira, no hay nada más lindo que trazarte una meta y verla, ¡tocarla! Eso es increíble. Ahora, mi objetivo es verlos (sus productos) afuera... El día que los vea en una cadena (de supermercados) afuera, ese día voy a saber que he dado un paso más.

Es que de eso se trata: de dar pasos, pasos que uno se va trazando en la vida, ¡y los vas cumpliendo! Y la sensación que eso te produce, para mí, es increíble.

Bueno, pues, en unos meses, en Colombia, en Chile, ese paso --el de la exportación-- se hará realidad.
Estoy apostando a eso. Nada se hace de la noche a la mañana, pero ese es el objetivo.

Su mamá le dijo: "¿Cuándo te mudas?", y usted lo hizo tres años después a un local alquilado. De ahí pasó a este, que es propio. Para entonces ya había dejado de hacer solamente paté de pollo.
Exacto. Yo usaba queso crema como insumo para mis productos. Un día dije: ¿Por qué no hago mi propio queso crema? Ese ya fue otro desarrollo. Averigüé, me asesoré con gente que sabía, saqué mi propia formulación, la fui mejorando, la fui mejorando, la fui mejorando. Hace poco unos "gringos" estuvieron acá, nos asesoraron y hemos sacado una nueva formulación de queso crema que está ¡espectacular! En la vida uno no se puede quedar en lo que sale porque siempre hay algo mejor. Siempre hay algo que se puede mejorar. Si te quedas estática, suenas.

Empezó a los 25 años, no tardó en crecer como empresaria. ¿Cómo asumía su crecimiento?
Conforme creces, tienes a más personas que dependen de ti, a familias. Y dices: "Caramba, la tengo que hacer bien porque esta gente depende de mí, yo no la puedo dejar sin trabajo". Todo eso te hace madurar. El negocio va madurando y tú vas madurando con él.

Dice que "si uno se queda estático, suena". El empresario peruano, el de confecciones, por ejemplo, suele ir a ferias internacionales para copiar. Para eso: copiar. No para crear. ¿Por qué?
A mí me encanta ir a ferias. No solo eso, ¡no hay país al que llegue y no vaya al supermercado! Voy, miro todo lo que hay, compro muchos productos... y ninguno llega a tener la fuerza ni el sabor de los que nosotros hacemos acá. En mi rubro, el Perú tiene mucho insumo bueno: el saúco, el aguaymanto... En el mes criollo, yo saco un roll relleno con salsa huancaína. O sea, nosotros tenemos cosas para ponerle valor agregado, para que más bien sean los de afuera los que se ganen con lo nuestro. Yo no soy de copiar. Hay que llevar nuestro sabor --que es buenazo-- para afuera, ¡para que lo prueben!

¿Su abuelo llegó a saber lo que usted hizo con su paté de pollo?
Sí, si cuando recién comencé ¡él me ayudaba a repartir! Él era mi copiloto.

¿Cómo era eso?
Él ya era mayor --tenía enfermera y todo--, y se quedaba en la casa. Pero le encantaba acompañarme, porque él era callejero, ¡le encantaba la calle! Entonces, cuando yo iba a repartir, cuando era chica, él me decía: "Pasa por mí". Yo pasaba, le ponía musiquita en el carro y él me iba contando su vida... Teníamos muy buena química. Hasta el día de hoy lo voy a visitar al cementerio.

Es alucinante la cantidad de cosas que pasan frente a nuestros ojos y no solemos ver, ¿no?
Las oportunidades pasan en la vida y uno tiene que buscar un nicho. ¡Siempre hay uno! En el rubro que sea, siempre hay algo que el otro no ha hecho y tú tienes que agarrar esa oportunidad, ese nicho, y crear. En mi caso, no había productos caseros ricos, que el ama de casa pudiera desmoldar y con los que quedara bien frente a sus invitados. No había. Yo fui de las primeras en colocar "Desmoldable" a mis productos.

Quienes la conocen desde chica dicen que sabían que usted haría algo grande.
Es que cuando se me mete algo en la cabeza, yo hasta el final trato de hacerlo realidad. Tengo ese empuje adentro.

¿De dónde le viene?
No sé... Es el empuje que vi en mi casa, en mi familia. Sí, lo heredé.

Y lo irán a heredar sus hijos.
Espero que sí.

LA FICHA
Nombre: Luciana D'angelo Brazzini.
Colegio: Villa María.
Estudios: Publicista del IPP y administradora de la Universidad Pacífico con un PAD para propietarios de empresas de la Universidad de Piura.
Edad: 39 años.
Cargo: Directora gerenta de Delice.