Los pasos de Crocs en el mercado local

Michael Margolis, vicepresidente de ventas y márketing de la marca de calzado Crocs, cumplió su sueño la semana pasada. En 1966 su padre no pudo traerlo a la playa Waikiki, en Lima, a correr olas, pero él tuvo su revancha. "Las cosas resultaron mucho mejor de lo que yo esperaba; el club, las olas, es la meca para los tablistas", señaló. Es esa filosofía, la de superar las expectativas, la que ha hecho que su empresa, poseedora de la patente de un material especial llamado Crosslite, crezca rápidamente desde el 2002, cuando se fundó. "Vendemos zapatos de uno en uno, ese es nuestro estilo", explica.

A junio de este año, la empresa, con base en EE.UU., vendió US$421 millones, 15% más que el año previo, y está en un proceso de expansión internacional (en el segundo trimestre del año, esta empresa alcanzó casi el 60% de sus ventas).

Crocs vende más de 70 millones de pares de zapatos en el mundo y tiene unas 100 tiendas en China. "En Asia aman la comodidad, por eso entienden nuestro calzado y lo compran. La región sudamericana es igual, quieren moda y comodidad", sostiene el ejecutivo.

En el Perú, Crocs se comercializa a través de las tiendas por departamentos, pero tiene también tres tiendas más especializadas, donde vende calzado con mayor valor agregado (ubicados en el Jockey Plaza, Miraflores y San Isidro). Sin embargo, para la temporada veraniega planea incorporar una tienda adicional, esta vez en el Sur Plaza Boulevard, de Asia.

La marca es distribuida en nuestro país por Cosper, una empresa que además tiene la representación de otras marcas como Lacoste y Speedo. Alex Kernitsky, director comercial de Cosper, revela que en diciembre de este año, la temporada más alta de ventas, planean colocar unos 50.000 pares de zapatos, más del doble de lo vendido en diciembre pasado, cuando colocaron 20.000 pares.